Robert Nabenhauer und seine gleichnamige Consulting-Firma sind im Online-Marketing längst keine Unbekannten mehr. Im Gegensatz zu vielen Online-Marketern adressiert er jedoch vor allem Unternehmer und Unternehmen. Seine EBooks, Kurse und Coachings sollen Unternehmern dabei helfen, die Kundengewinnung über das Internet und die sozialen Netzwerke zu organisieren und zu automatisieren. Rings um dieses Ziel gibt es mittlerweile eine ganze Reihe von Produkten und Coaching-Dienstleistungen. Sehr bekannt dürften die EBooks und Kurse zum „Presales Marketing“ sein. Zweck der dort beschriebenen Strategie ist es, zunächst das Vertrauen der potentiellen Kunden zu gewinnen, bevor man ein Kaufangebot positioniert. Im klassischen Verkauf kann der Verkäufer im persönlichen Gespräch mit dem Kunden das notwendige Vertrauen aufbauen. Dieser Weg existiert im Online-Marketing nicht. Hier muss man also andere Methoden zur Anwendung bringen. Continue reading →